Warning: mkdir(): No space left on device in /var/www/tg-me/post.php on line 37

Warning: file_put_contents(aCache/aDaily/post/orgprog/--): Failed to open stream: No such file or directory in /var/www/tg-me/post.php on line 50
Организованное программирование | Кирилл Мокевнин | Telegram Webview: orgprog/297 -
Telegram Group & Telegram Channel
Как устроен маркетинг. Воронки

Давайте с главного. Что такое маркетинг?

Правильное сообщение (креатив), правильному человеку (сегмент), в правильное время.

Если бы мы идеально знали наших потребителей, то могли бы подсовывать им ровно то, что решит либо их проблему, либо удовлетворит их хотелку за те деньги, которые они готовы отдать. Именно это мы и пытаемся сделать когда говорим про маркетинг. Понять свою целевую аудиторию (ЦА), кто она, где она и как до нее достучаться. Потом выстроить воронки, выбрать каналы продвижения, настроить аналитику на всех этапах и заниматься постоянными оптимизациями после запуска.

Про воронки надо сказать отдельно. Мышление воронками это один из ключевых элементов в маркетинге. Не существует такого, что человек посмотрел рекламу и тут же стал клиентом. Он проходит какой-то путь, чтобы добраться до вас. В простейшем случае “посмотрел рекламу => перешел на сайт => оставил заявку/позвонил”. Здесь есть три этапа, на каждом этапе свои конверсии, которые надо смотреть, анализировать и оптимизировать.

Но такая прямая воронка работает только на очень теплую аудиторию, то есть ту, которая уже была готова купить ваш продукт и вы вовремя попались под руку. Работать только с такой аудиторией можно, но она сильно ограничена в объеме. Любой проект нацеленный на рост упирается в то, что надо идти дальше. Соответственно расширяются сегменты и вдруг все показатели резко падают, так как мы имеем дело с более холодной аудиторией, которая может и интересуется вашим продуктом, но не находится в состоянии “ищу чтобы купить”. Тогда нужно прорабатывать более сложные воронки, которые не факт что ведут к продаже прямо сейчас, они могут “прогревать” в течении какого-то времени, перед тем как продать. Сюда относятся: телеграм-боты, вебинары, бесплатные пробники, подготовительные курсы и тому подобное, тут много от ниши зависит. Но почти всегда воронка заканчивается оставлением заявки, формой оплаты или звонком, который делает сам клиент. Иначе это не воронка, а хрень какая-то.

Разберем конкретный пример. Например Васятка сделал свой курс, но видит, что люди задают много вопросов перед покупкой и у них очень много сомнений. По прямой рекламе почти никто не покупает, но она обходится ему в копеечку. Тогда Васятка решает сделать вводный бесплатный вебинар, где он красиво презентует свой курс. Он готовит такую воронку “страница регистрации на вебинар => подписка на телеграм бота => полезные сообщения которые готовят к вебинару => вебинар => предложение со скидкой => продажи”. Васятка радуется, потому что люди стали покупать. Но есть и обратная сторона, цепочка от начала до конца значительно увеличилась и продажи курса Васятки стали критично зависеть от этой воронки.

А любая воронка в конце концов работать перестает. Люди насыщаются, конкуренты обесценивают, мир меняется. Поэтому это бесконечная игра.

Но даже если вы сделали воронку, то с какого перепуга на нее попадут люди? И вот тут мы приходим к привлечению клиентов. Об этом в одном из следующих постов. Я думаю про маркетинг еще 2-3 поста и потом перерыв :)

p.s. Какие сервисы понадобятся, чтобы реализовать воронку Васятки? (все это не делается руками, даже если вы это можете напрограммировать)

Ссылки: Телеграм | Youtube | VK



tg-me.com/orgprog/297
Create:
Last Update:

Как устроен маркетинг. Воронки

Давайте с главного. Что такое маркетинг?

Правильное сообщение (креатив), правильному человеку (сегмент), в правильное время.

Если бы мы идеально знали наших потребителей, то могли бы подсовывать им ровно то, что решит либо их проблему, либо удовлетворит их хотелку за те деньги, которые они готовы отдать. Именно это мы и пытаемся сделать когда говорим про маркетинг. Понять свою целевую аудиторию (ЦА), кто она, где она и как до нее достучаться. Потом выстроить воронки, выбрать каналы продвижения, настроить аналитику на всех этапах и заниматься постоянными оптимизациями после запуска.

Про воронки надо сказать отдельно. Мышление воронками это один из ключевых элементов в маркетинге. Не существует такого, что человек посмотрел рекламу и тут же стал клиентом. Он проходит какой-то путь, чтобы добраться до вас. В простейшем случае “посмотрел рекламу => перешел на сайт => оставил заявку/позвонил”. Здесь есть три этапа, на каждом этапе свои конверсии, которые надо смотреть, анализировать и оптимизировать.

Но такая прямая воронка работает только на очень теплую аудиторию, то есть ту, которая уже была готова купить ваш продукт и вы вовремя попались под руку. Работать только с такой аудиторией можно, но она сильно ограничена в объеме. Любой проект нацеленный на рост упирается в то, что надо идти дальше. Соответственно расширяются сегменты и вдруг все показатели резко падают, так как мы имеем дело с более холодной аудиторией, которая может и интересуется вашим продуктом, но не находится в состоянии “ищу чтобы купить”. Тогда нужно прорабатывать более сложные воронки, которые не факт что ведут к продаже прямо сейчас, они могут “прогревать” в течении какого-то времени, перед тем как продать. Сюда относятся: телеграм-боты, вебинары, бесплатные пробники, подготовительные курсы и тому подобное, тут много от ниши зависит. Но почти всегда воронка заканчивается оставлением заявки, формой оплаты или звонком, который делает сам клиент. Иначе это не воронка, а хрень какая-то.

Разберем конкретный пример. Например Васятка сделал свой курс, но видит, что люди задают много вопросов перед покупкой и у них очень много сомнений. По прямой рекламе почти никто не покупает, но она обходится ему в копеечку. Тогда Васятка решает сделать вводный бесплатный вебинар, где он красиво презентует свой курс. Он готовит такую воронку “страница регистрации на вебинар => подписка на телеграм бота => полезные сообщения которые готовят к вебинару => вебинар => предложение со скидкой => продажи”. Васятка радуется, потому что люди стали покупать. Но есть и обратная сторона, цепочка от начала до конца значительно увеличилась и продажи курса Васятки стали критично зависеть от этой воронки.

А любая воронка в конце концов работать перестает. Люди насыщаются, конкуренты обесценивают, мир меняется. Поэтому это бесконечная игра.

Но даже если вы сделали воронку, то с какого перепуга на нее попадут люди? И вот тут мы приходим к привлечению клиентов. Об этом в одном из следующих постов. Я думаю про маркетинг еще 2-3 поста и потом перерыв :)

p.s. Какие сервисы понадобятся, чтобы реализовать воронку Васятки? (все это не делается руками, даже если вы это можете напрограммировать)

Ссылки: Телеграм | Youtube | VK

BY Организованное программирование | Кирилл Мокевнин




Share with your friend now:
tg-me.com/orgprog/297

View MORE
Open in Telegram


Организованное программирование | Кирилл Мокевнин Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

The lead from Wall Street offers little clarity as the major averages opened lower on Friday and then bounced back and forth across the unchanged line, finally finishing mixed and little changed.The Dow added 33.18 points or 0.10 percent to finish at 34,798.00, while the NASDAQ eased 4.54 points or 0.03 percent to close at 15,047.70 and the S&P 500 rose 6.50 points or 0.15 percent to end at 4,455.48. For the week, the Dow rose 0.6 percent, the NASDAQ added 0.1 percent and the S&P gained 0.5 percent.The lackluster performance on Wall Street came on uncertainty about the outlook for the markets following recent volatility.

In many cases, the content resembled that of the marketplaces found on the dark web, a group of hidden websites that are popular among hackers and accessed using specific anonymising software.“We have recently been witnessing a 100 per cent-plus rise in Telegram usage by cybercriminals,” said Tal Samra, cyber threat analyst at Cyberint.The rise in nefarious activity comes as users flocked to the encrypted chat app earlier this year after changes to the privacy policy of Facebook-owned rival WhatsApp prompted many to seek out alternatives.Организованное программирование | Кирилл Мокевнин from nl


Telegram Организованное программирование | Кирилл Мокевнин
FROM USA